Tldr; Jak podawać stawki, pisząc do kilkuset klientów?
Powiedzmy, że szukam nowych klientów zagranicznych (Niemcy) jako freelancer.
Aby zarabiać w tej branży trzeba mieć mix kilku, nawet kilkunastu klientów, którzy mniej lub bardziej regularnie wracają ze zleceniami. Zlecenia są czasem małe, czasem duże.
Minusem tej branży w DE jest fakt, że raz podana przeze mnie stawka jest trudna do negocjacji w górę.
Potencjalnych klientów jest ok. 500 i będę wysyłał ofertę do nich wszystkich. W razie zainteresowania z ich strony, padnie kwestia mojej stawki - i tu pytanie, jak podejść do tematu, biorąc pod uwagę że będę pisał to do dużej liczby firm?
Stawki rynkowe oscylują od 10 do 30. 10 to stawka urągająca, 30 to bardzo dobra, pozwalająca na rozwój itd. (nie jest to stawka godzinowa, podaję jakieś liczby żeby zobrazować rozpiętość stawek)
1/ Podawać każdemu potencjalnemu klientowi tę samą stawkę, będącą wypadkową mojej docelowej wartości na rynku (30) i prawdopodobieństwa zdobycia regularnych zleceń (ok. 15-20) -> czyli np. 23?
2/ A może pobawić się w mix stawek, proponując niektórym klientom niższą (15-20), niektórym tę pośrednią (23), a niektórym tę najlepszą (30)? Ten wariant ma tę zaletę, że jednocześnie zrobię rozeznanie na rynku, jak klienci reagują na różne stawki.
#firma #biznes #freelance